Искането на увеличение на заплатата често предизвиква стрес и несигурност. Но с правилната подготовка и стратегия, това може да се превърне в разговор, който укрепва вашата позиция и ви носи желаните резултати.
Днес ще ви разкажем две истории – на Тим и Джейн – които показват как различният подход може да доведе до напълно различни резултати.
Историята на Тим: Импулсивното решение
Тим е амбициозен и усърден служител. Той работи упорито и се гордее с постигнатото, но когато решава да поиска увеличение на заплатата, не се подготвя достатъчно.
След една вечер в компанията на приятели, Тим решава, че заслужава повече пари за своя труд. На следващата сутрин той отива директно при своя шеф, Том, без предварителна уговорка. Шефът му, зает с важен телефонен разговор, го кара да изчака.
Когато разговорът приключва, Тим започва без много увъртания:
„Том, работя тук вече две години, влагам много усилия и смятам, че заслужавам увеличение на заплатата.“
Том го изслушва, но отговаря, че без ясни аргументи не може да обоснове подобно искане пред борда на директорите. Тим си тръгва разочарован и с чувството, че не го ценят.
Историята на Джейн: Стратегия и подготовка
Джейн, също като Тим, работи в компанията от две години. Тя също иска увеличение, но решава да подходи по различен начин.
Първо, Джейн изпраща имейл, за да уговори среща с Том, като му предоставя възможност да избере удобен ден и час. Тя използва времето преди срещата, за да подготви ясни аргументи:
• Списък с проекти, които е завършила предсрочно.
• Данни за продуктивността й.
• Проучване за средната заплата за нейната позиция.
• Идеи как може да поеме допълнителни отговорности в бъдеще.
В деня на срещата Джейн влиза в кабинета на Том, поздравява го за сключена сделка с нов клиент и създава позитивна атмосфера. След това тя започва разговора професионално:
„Том, благодаря ти за отделеното време. Бих искала да обсъдим моя принос към компанията и възможността за увеличение на заплатата.“
Джейн подкрепя думите си с добре подготвена презентация, която предоставя и на Том. Тя аргументира искането си с факти и предложения как може да продължи да допринася за успеха на компанията.
Том е впечатлен от нейния подход и обещава да разгледа искането й сериозно.
Ключът към успеха? Подготовката.
Историята на Тим и Джейн ясно показва, че импулсивността рядко носи добри резултати. Подходът, основан на факти, професионално поведение и предварителна подготовка, прави искането ви не само убедително, но и трудно за отказване.
Съвети за успех:
- Подгответе се с факти. Съберете данни за своите постижения и допълнителен принос към компанията.
- Проучете пазара. Знайте каква е средната заплата за вашата позиция и опит.
- Планирайте разговора. Уговорете среща в удобен за вашия шеф момент.
- Аргументирайте искането си. Представете го ясно и уверено.
Ако търсите допълнителни съвети за кариерно развитие и професионален растеж, разгледайте и другите статии в сайта. Ако смятате, че темата ще е полезна на ваш близък или колега, споделете я.
